2018 年 5 月 24 日，2018 中国生物企业发展大会暨丁香通 10 周年峰会隆重召开。大会围绕「以协同，创新未来」这一主题，聚焦产业发展及企业管理，汇聚生物企业同行共同探讨交流。
在「政策环境变革给生物产业带来哪些影响」的圆桌会议上，资深投资人王进、通用电气医疗集团生命科学市场及解决方案总监解红艳、罗氏诊断分子诊断解决方案生命科学事业部总监苏忠美、思路迪副总裁蔡平、三诺生物产品& 品牌发展总监杜辉等就阳光采购、两票制、临床诊断行业及发展趋势以及中美贸易战等政策环境对生物产业的影响进行了探讨。以下为内容精选。
一、阳光采购和两票制
资深投资人王进：阳光采购要真正实施起来
「阳光采购」 是指企事业单位按照「公开、公平、公正」和「质量优先，价格优先」的原则，从供应市场获取产品或服务作为自身资源的行为。但在真正实施过程中，学校、医院采购需要一个适应的过程，希望中国能真正形成市场化运作。
通用电气医疗集团解红艳：两票制在具体实施过程中的问题
针对医药行业，「两票制」总体上来讲，可以减少药品从药厂到医院的流通环节，保证了用药安全，更有利于政府对药品的监管；对患者来说，「两票制」减少了药品流通的中间环节，降低了药价，同时保证了药厂的利益。
但是在真正实施过程中还是存在一定的问题。例如疫苗，在运输上需要严格的低温控制，尤其是运输到偏远地区，如何确保安全的运输，并且控制一定范围的运输成本，这是值得探究的。因为实践下来发现疫苗企业在两票制下的成本是提高不是降低。所以两票制控制流通环节的成本政策上是好的，但是实施的时候要具体情况具体分析。
思路迪副总裁蔡平：提升产品竞争优势来适应政策
阳光采购也好，两票制也好，体制对企业的要求很明确。那么企业需要做的是，怎么样让你的产品有差异化，从产品研发到生产等整个环节，去做产品差异化上的工作，增强产品的竞争力。
作为企业来讲，需要学习、了解政策对自己的影响是什么，对行业的影响是什么。
罗氏诊断苏忠美：了解政策背后的目的，为患者提供最优质的服务
首先，我们需要了解国家为什么要去制定这些政策，包括阳光采购、两票制等，其实目的是一致的，希望能够有更好的产品服务于患者，提供最精细最高效的药品和医疗服务。
有了这样的目的一致性认识基础，大家再来面对问题。比如，为什么阳光采购和两票制施行有一段时间了，推行的速度并没有想像的那么快呢？大家要去思考和沟通，当然不仅仅与政策制定者沟通，还要去听听下游相关企业的反馈，发现问题，解决问题，最终为中国的病患提供优质的服务。
三诺生物产品& 品牌发展总监杜辉：三诺如何去适应政策
第一，提升企业对流通环节的掌控能力。控制渠道费用，避免成本的增加及转移。
第二，对终端的掌控。三诺在三年前已经着手布局，分层级设立了推广团队、学术团队还有品牌团队。
当政策层面已成定局的时候，更多要变的还是企业自己，未来的路还是得自己去走，还是得主动的去适应。
二、企业如何切入临床诊断和未来的发展趋势
解红艳：需要真正引领行业健康发展的企业
我们业内都关注到诊断业务的快速增长，也感受到了诊断市场的异常火爆。因为与药品相比，诊断的门槛会相对较低，所以资本、人员都蜂拥而上。有更多的资金，对诊断企业的研发和发展确实有一定的促进作用。但目前的诊断市场还是有点军阀混战，我们需要真正有引领行业的优秀企业，起到示范模范的作用，同时引领行业的健康发展。
蔡平：企业与临床合作是趋势
这个话题其实是讲到生物科技公司和临床医生在科研方面的合作的趋势。我认为这个趋势一定会越来越明显且越来越好。
为什么双方的合作会越来越好呢？第一个医生知道临床问题在哪里，他们有病人资源，但是欠缺企业所具有的技术平台。所以双方有各自的优势，他们有一个天然的结合点。一如思路迪在卵巢癌癌症早筛上面的实践。我们通过这个思路，由临床专家提供样本，比我们传统的开发时间缩短了一大半。而医生在这个过程当中也获得了临床研究的成果。并且最终获益的还是病人，最终解决了临床问题。
苏忠美：要解决临床问题
生物领域从原来的蛋白，到核酸，到基因，有了长足的进步与发展。近年来，生物跟 AI、区块链等还有很多的结合。所以其实这方面还有很多的事情可以去做。但是要把握住方向，我们的发展就是为了解决临床问题的。
临床确实还有很多暂时还解决不了的问题，比如说像肿瘤、罕见病等。所有临床与生物领域还有很多的结合点。现在双方是互相是在推进，不像传统的概念说我们是供方，医院是需方，现在是互相的推进，能够更好的为我们的医疗事业，为我们的病患能够更多的解决问题。
杜辉：从产品到服务的一体化
诊断行业这些年一直爆发式增长，增长非常快。三诺更加聚焦在诊断行业当中的一个细分领域。我们在这个细分领域内，赶紧立项，立项以后技术牵引，牵引以后加快变现。
我们推出来院内血糖管理系统，它事实上不是单纯的硬件，它从整个医院的科室业务运作流传，包括跨科室的血糖监测的联动，包括与检验科的质控的信息互通，包括跟医院的系统对接，以及院外的 EMR 系统的数据互联互通。我们从技术到需求，从最源头开始已经跟公立医院进行了从产品到服务的整体化合作。
三、中美贸易争端
中美贸易战是非常现实的问题，美国现在主打科技牌，主打知识产权牌，我们也意识到没有自己的核心知识产权、技术就会挨打，这样生物医药领域也会受到一些影响，但也是机遇与挑战并存。
王进：做到知识产权保护，合法合规即可
美国把中国作为最强劲的竞争对手，但我对这方面持比较乐观的态度。美国对中国在贸易中会有更严厉的知识产权方面的限制，但是最关键的是我们要做好知识产权的保护，合规合法的做各类开发。
解红艳：GE 愿做桥梁
首先 GE 是个美国公司，但是 GE 的定位是全球化的公司。我们非常看好中国市场的，也愿意和中国政府一起把产品和技术做好。
其次，GE 既要遵守美国政府的要求和法规，同时也必须遵守中国需求的法规。
第三，GE 愿意做一个润滑剂，做中美之间的桥梁。通过自己的影响和努力，让环境变得更好。
蔡平：做好供应链管理预案
从目前诊断领域的产业链来看，上游基本上是美国、日本、欧洲这些公司。中美贸易战后，我们已经在评估好几个上游的试剂。如何把供应链管理的安全，是相关企业需要警醒的问题。
苏忠美：持续服务好中国病患
罗氏公司是瑞士的公司，注册在瑞士，但也一个全球性的公司，在全球各地有它的研发中心和供应和生产中心，当然也有很多很多的业务中心。
我们也会关心中美贸易战，毕竟有些产品是在美国生产的。但是我们会更关心我们每家企业自己在政治大环境中，如何能够持续的发展，能够继续朝着更好的服务好中国病患的目的来做事情。
杜辉：人才和技术才是核心问题
从医疗层面上面看，医疗器械部分中美的贸易结构本质上是互补的，美国基本上不生产低价值低技术的器械，这个部分中国形成巨大的补充。制药方面来看，中国的优势更多的在原料药，美国更多的优势在原研药，这也是一个互补。
核心矛盾是技术以及人才引进的问题。无论通过组织共同研发去进行共同知识产权项目的产出也好，还是通过人才的引进也好，但凡有长远的致力于全球发展的企业，都应该要提前布局，做好预案。