「自进入中国市场以来，2012 年-2016 年间，艾尔建中国区的业务年复合增长率高达 45%，已经成为中国医美行业的领导者，与其在全球的市场地位一致。艾尔建全球 CEO 兼总裁桑德思 (Brenton L. Saunders) 曾在接受美国媒体采访时特意提到，中国是艾尔建全球增长的引擎，对艾尔建中国在过去几年取得的成绩给予了高度认可。」
在乔雅登上市两周年的庆祝活动上，艾尔建中国区总裁赵萍接受了丁香园 Forward 平台的专访，她这样说道。在中国区高增长背后的原因究竟为何？旗下眼科和医美技术产品如何并行发展？未来将有怎样的定位和规划？
三年成为医美市场领头羊
目前艾尔建中国区共上市了四款医美产品。乔雅登是旗下一款注射用玻尿酸系列产品，在 2015 年登陆中国市场，而在此之前，乔雅登早已在全球医疗美容市场享有盛誉，占有率第一。
2017 年三季度报显示，艾尔建第三季度销售总额为 40.3 亿美元，较去年同期增长 11.4%，增长主力之一就是乔雅登系列。除了乔雅登，其他三款分别是肉毒毒素产品保妥适、乳房假体产品娜琦丽和麦格。这四款也是艾尔建在全球医美市场中的核心产品。赵萍透露，未来艾尔建还会向中国医美市场引入 19 个适应症或产品。
在竞争激烈的国内医美行业，艾尔建中国是如何引领行业发展的？
赵萍介绍，在医美产品的销售上，艾尔建做了大量市场教育方面的工作，不仅仅是消费者，医生端也要进行教育。「艾尔建秉承以求美者为核心的理念，并不是一句空话，在保证产品质量的同时，我们还致力于帮助中国医生提高注射水平。」
据了解，仅 2017 年，艾尔建就举办了 700 多场培训，并邀请了国际专家到中国来，累计为一万多名国内医疗美容行业医生授课，在业界得到了极大认可。除此之外，艾尔建还对相关的从业人员进行规范培训，培训其如何正当运营，如何招募消费者，提高消费者的满意度和信任。这些基础性的培训教育工作，也在帮助其不断强化产品和公司形象。
而针对消费者的培训，艾尔建与中国整形美容协会、政府相关的机构一起做消费者教育的工作，不断去教育和引导消费者到正规的医院，选择正规的医生和产品。比如说 2014 年，艾尔建携手中整协推出《医疗美容机构评价标准》，把国外正规医疗美容医院的规则规范带到中国，帮助规范整个市场。2016 年又发起了「美丽正能量」项目，进一步教育求美者要在求美过程中选择「三正规」，即正规医院、正规医生和正规产品。
与此同时，2017 年下半年国家七部委联合发出《关于开展严厉打击非法医疗美容专项行动的通知》（以下简称「通知」），严厉打击无证行医，非法制售药品医疗器械，整治违规医疗美容培训，违法广告和互联网信息，希望以此来规范医疗美容服务行为。
该通知的出台，表明相关部门对医美行业的重视达到了空前的高度，有助于加大监管力度、杜绝行业乱象，引导医美行业规范化发展。对像艾尔建这样的行业巨擘来说，无疑是大大增强了信心。针对医疗机构，艾尔建还为它们提供市场定位、宣传规划、运营管理等方面的成熟经验。
通过树品牌、塑市场，艾尔建牢牢把握住了蓬勃发展的中国医美市场。加强渗透则是艾尔建医美业务的下一个发力点。
据中国整形美容协会 2017 年的统计数字显示，中国医美行业的市场规模目前已跃居世界第二位，预计 2019 年每年整形人数将超过 2000 万人次。而全国取得医疗美容机构许可资质的医疗机构已从 2011 年的近 5000 家增长至目前约 9000 家，并且还在以每年超过 20% 的速度爆发式增长。也正是因为这样巨大的市场体量，赵萍认为，在中国医美市场艾尔建的渗透空间还很大，意味着巨大的发展机会。
眼科业务同样令人期待
相较于在中国市场上名声在外的医美业务，其实眼科才是艾尔建最早布局的业务领域，从其全球市场份额来看，眼科业务也超出医疗美容业务。「我们在全球有 7 大治疗领域，医美只是其中一个重要的领域。作为一个眼科起家的公司，艾尔建在眼科方面的科研早已走在行业前列。」赵萍说，此外艾尔建还有消化系统、中枢神经系统、泌尿系统、抗感染系统和妇科系统的业务。
目前，艾尔建在中国市场上投入了包括青光眼、干眼和眼底 3 个主要领域的 16 款产品，其中大多数已进入国家医保目录，属于上市多年的「老产品」，过去三年间在眼科领域并没有新产品出现。然而，就在10月底，艾尔建旗下一款突破性眼科产品傲迪适®Ozurdex®（地塞米松玻璃体内植入剂）得到了中国食药监局的批准。这款药为成年患者中由视网膜分支静脉阻塞（BRVO）或视网膜中央静脉阻塞（CRVO）引起的黄斑水肿病症带来了一种突破性的治疗手段，为该适应症在我国获得批准的第一个玻璃体腔给药药品。
视网膜静脉阻塞是一种眼底常见疾病，是继糖尿病视网膜病变之后引起视力显著下降的第二大视网膜血管病变，不同于其它传统疗法，傲迪适可以植入到玻璃体内，缓慢持续给药，疗效可持续至少 6 个月。
「目前傲迪适在它所属的适应症领域，在中国市场还没有与之竞争的对手，从理论上说，所有相关病症的病人，傲迪适是唯一可以选择的一个产品，当然，将来还会有其他产品。」赵萍对傲迪适的前景十分看好，她很期待傲迪适上市时，不仅能够满足视网膜静脉阻塞这部分病人的需求，让他们尽快能够得到很好的治疗方案，又可以在视网膜静脉阻塞治疗领域占有一席之地。
赵萍介绍，下一步除了傲迪适之外，艾尔建还计划引进 18 个眼科治疗领域相关的产品和适应症。
至于普通患者所关心的，艾尔建的产品是否能够通过医保，赵萍坦言，目前眼科很多产品具有唯一性，属于未被满足的医疗需求，在医保准入方面具有一定优势。
专注产品和研发，让患者看见更美的世界
谈到艾尔建下一个五年规划，赵萍透露，艾尔建将依然专注于做好产品和研发。「我们希望助力患者、客户、员工和合作伙伴看见更美的世界，创造生命无限潜能。」
「看见更美的世界」也恰恰是艾尔建的两大核心业务，「看见」对应其坚实深厚的眼科业务，「更美」对应其日益壮大的医美业务。我们拭目以待艾尔建未来更加傲人的业绩。